Stai per comprare casa? Vedi un prezzo pubblicato e sorge la domanda: “quanto posso trattare il prezzo di una casa che vedo pubblicato?”.
Normalmente c’è sempre margine di trattativa, ma dipende molto da caso a caso e dalle condizioni, perché l’offerta economica proposta non è l’unico parametro nel determinare il prezzo finale. Fondamentale nella negoziazione sarà conoscere le proprie possibilità e i propri limiti, e avere un confronto con il mercato locale, tramite conoscenza diretta, o tramite un consulente di fiducia che sappia guidarvi in una scelta consapevole. Gli sconti medi nelle trattative immobiliari vanno dal 5% al 10% del prezzo pubblicato. Ma, come sempre, l’ultima parola spetta a voi e ai proprietari in fase di trattativa ed ogni caso è diverso. Abbiamo venduto case con margini di trattativa ben più alti, o abbiamo visto casi dove lo sconto è stato zero. La casa si vende SOLO quando tutte le parti sono d’accordo su TUTTE le condizioni.
Comprendere il mercato immobiliare locale e valutare l’immobile
Spesso chi cerca un immobile di una determinata tipologia ne diventerà “quasi esperto”! Se cercate trilocali in una determinata zona e in una determinata fascia di prezzo avrete visionato diverse soluzioni e avrete un termine di confronto tra le varie opzioni per valutare l’effettiva convenienza economica della zona. Il vostro agente immobiliare di fiducia saprò guidarvi nel modo giusto verso la conclusione di una trattativa alle migliori condizioni.
Sconsigliamo per esperienza, nella valutazione di mercato, a ricorrere ad altri tipi di consulenti: geometri o architetti, o persone che lavorano in altri mercati di riferimento. Il mercato immobiliare è estremamente locale, e ogni zona, ogni palazzo, ogni edificio ha caratteristiche diverse che solo un esperto della zona potrà riconoscere e valutare a pieno.
L’intervento di un tecnico o di un’impresa edile può essere utile per valutare eventuali interventi e costi di ristrutturazione. Come agenzia siamo competenti su tutti gli aspetti, conosciamo le spese per ristrutturare, abbiamo tanti contatti e tanta esperienza nell’affrontare lavori e prevedere spese e costi, ma, comprensibilmente, un parere terzo, considerato “neutrale”, rispetto al nostro interesse del vendere un immobile, potrebbe rendervi più tranquilli e dare strumenti maggiori per una scelta consapevole.
Considerare le proprie possibilità e le spese da sostenere
Altro dettaglio da valutare sono le proprie possibilità economiche, che dipendono dal mutuo da sostenere, dai propri risparmi e dalle spese aggiunte all’acquisto, come spese di agenzia, notarili, ed eventuali lavori di ristrutturazione. Ricordate però che il valore di un immobile non dipende dalle vostre possibilità, così come non dipende dalle esigenze del proprietario.
Nel prezzo finale non c’è solo il prezzo
Spesso quando facciamo una valutazione usiamo questa espressione: “Nel prezzo finale non c’è solo il prezzo”. Ogni trattativa immobiliare è diversa e unica.
Il prezzo offerto non è l’unica variabile a definirne la convenienza. Molto dipende dalle esigenze dai proprietari, dal momento in cui ci si presenta, dai tempi proposti, dalle condizioni di pagamento. Magari l’immobile è pubblicizzato a una cifra molto alta rispetto alla valutazione e il proprietario valuterà se trattare qualora le condizioni offerte combacino appieno con le sue esigenze.
In base alle situazioni, più si sarà flessibili e migliori saranno le condizioni di pagamento e più forza contrattuale avrete per spuntare un prezzo migliore.
Come esempio pratico, abbiamo venduto qualche mese fa un immobile a prezzo molto vantaggioso, ma il venditore ha accettato l’offerta perché chi comprava gli ha concesso molto tempo prima del rogito, per poter concludere un’altra operazione e ha versato acconti importanti in attesa della consegna. Il venditore ha risparmiano un trasloco, costi bancari e impazzimento, e ha riconosciuto all’acquirente un considerevole sconto sul prezzo. Lo stesso proprietario avrebbe valutato offerte diverse, magari con consegna veloce o pagamenti meno vantaggiosi, ma solo se a prezzo pieno.
Strategie di negoziazione Ogni caso è diverso!
Avete trovato la casa che vi piace? Non pensateci troppo. Fare una proposta non costa niente, ma cercate di fare una proposta di un prezzo iniziale ragionevole e competitivo.
- cercate di essere flessibili e preparati a compromessi.
- ricordatevi che nell’acquisto della casa non siete i solo: se è la casa dei vostri sogni non irrigiditevi pensando di essere gli unici interessati
- identificate tutti gli elementi negoziabili oltre al prezzo, come i tempi di consegna, gli arredi inclusi, eventuali altri dettagi, ecc.
- fatevi guidare dal vostro consulente
Il rischio di perdere l’immobile perfetto
In fase di negoziazione consapevole cercate un giusto equilibrio tra ottenere un buon affare e mantenere relazioni positive con le controparti in base al mercato. Ricordate che nel mercato c’è competizione e spesso tirare troppo sul prezzo potrebbe essere il modo di contrariare l’altra parte, o di perdere l’affare perché nel frattempo arriva un altro interessato. Troppe volte ci sono arrivate proposte e offerte contemporanee per lo stesso immobile (Quando magari era sul mercato da diverso tempo! Tutti si “svegliano” allo stesso momento!).
Cercate di offrire oltre al prezzo, compatibilmente con le vostre esigenze, condizioni di tempi e pagamento migliori possibili, e che si incastrino con le esigenze del venditore al massimo delle vostre possibilità: questa strategia massimizzerà il margine di trattativa.
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